협상
-
협상의 10계명 - 협상은 결국 욕구와 창의력, 논리 싸움이다.서평_북스타일+영화 2009. 6. 28. 21:10
사업 미팅을 위해서 외부 또는 내부에서 타사와 "협상" 같은, 비슷한 미팅 자리를 주로 가졌던 적이 있었습니다. 지금은 그쪽과는 무관한 일을 하고 있지만, 미팅을 가게 되면 서로가 힘겨루기라도 하듯이 화제를 가지고 말논쟁, 일명 기극권을 따려고 갑-을 논쟁에 임하게 되는 경우가 많습니다. 물론 이야기하는 주체는 따로 있지만 말입니다. 하지만 그 자리는 한가지 목적 또는 다양한 목적이 있겠지만, 자사의 수익을 위해서 Deal을 하거나 Best condition을 얻어내려는 서로의 전략을 들고 나오게 됩니다. 미팅에 나선 분들은 과연 어떤 논리와 주장, 그리고 백그라운드를 가지고 미팅의 성격을 띈 협상 자리에 참여했을까요? 무턱대고 제안서만 보내준 자리에 갑-을의 자세를 가지고 가서 고개만 숙였다면 지금부터..
-
Microsoft, Yahoo를 놓아주다? - 제리양님의 미래는?웹과 IT 서비스 2008. 5. 4. 15:08
Microsoft said Saturday that it was abandoning its blockbuster bid to acquire Yahoo after it raised its offer by $5 billion but Yahoo rejected it as still too low. 결국에 기다린 줄다리기 싸움에 MS가 손을 든것일까요? 5월 5일에 발표될 것 같았던 bidding 결과물이 당초 예상과는 달리 하루 일찍 터져나왔습니다. 그동안 MS-Yahoo의 합병으로만 예상되었던 것과는 달리 제리양의 강한 거부 반응으로, 그리고 Yahoo내 수많은 루머에도 불구하고 MS는 Yahoo와의 합방(?)이 실패로, 물거품으로 돌아가는 역사적인 2연패를 낳고 말았습니다. 화려한 수식어로써의 표현과는 달..
-
Google, Mobile Wimax를 위해 Sprint Nextel 인수 준비중? (루머)웹과 IT 서비스 2007. 11. 13. 18:02
대형 루머이긴 하겠지만, Google이 OHA 이후 거대한 기업을 인수하려는 움직임이 있다는 Engadget과 Blogger Rich Tehrani로 부터 Google이 Mobile business와 Wimax 를 위해서 미국의 대형 통신사인 Sprint를 인수할 것이라는 소문이 나오고 있습니다. 어떻게 보면 OHA가 Google의 Mobile세계에 대한 메리트를 크게 던져주었고, Android Platform에 참여하는 기업들과의 Alliance에 딱히 만족하지 않는 보도들이 터져나오면서 어차피 기술과 인프라를 구축해야 한다는 부담감을 줄이기 위해 Wimax기술을 가지고 있는 Sprint를 선택했을 수 있다는 추측이 나오고 있습니다.. 이것은 어떻게 도면 국내의 NHN이 SKT, KTF, LGT와 같은..
-
청와대, `선글라스맨' 노출은 탈레반 요구떠들어볼만한 얘기 2007. 9. 4. 18:13
천호선 청와대 대변인은 3일 아프간 피랍사태에서 탈레반과의 협상에 참여한 국정원 현지 요원인 이른바 `선글라스 맨'의 언론 노출과 관련, "상대방(탈레반)의 요청이 있었던 것으로 알고 있다"고 밝혔다. 천 대변인은 이날 정례브리핑에서 `선글라스를 낀 요원까지 공개할 필요가 있었느냐'는 질문에 이 같이 말한 뒤 "합의과정의 신뢰성을 높이기 위해, 그것을 통해 피랍자 안전확보를 위해 불가피한 측면이 있었다"고 답변했다. 이와 관련, 청와대 관계자는 "(요원이 노출된 것은) 탈레반 측에서 요구했기 때문"이라며 "대면접촉에 나선 탈레반 요원도 노출됐으므로 우리측도 노출하라는 요구가 있었다"고 말했다. 이 요원은 탈레반측 대표와 인질 석방에 합의한 뒤 협상결과 발표과정에서 탈레반측 대표가 친근감을 표시하며 어깨동..